Das goldene Quartal 2025: Der Einzelhandel im Aufschwung

Während sich Marken und Unternehmen auf ein bedeutendes viertes Quartal (Q4) vorbereiten, deuten Datenpunkte auf eine verbesserte Verbraucherstimmung, ein gestiegenes Vertrauen und höhere saisonale Ausgaben hin. Der schwer fassbare Höhepunkt des „Goldenen Quartals“ (Golden Quarter) könnte im Jahr 2025 endlich wiederkehren. Wie hat sich dieses Quartal entwickelt, und wie können Marken und Einzelhändler das Beste daraus machen?

Leiser Optimismus in der Branche

Wenn es eine Saison gibt, in der Erlebnismarketing (Experiential Marketing) und intelligente Außenwerbung (Smart OOH) im Einzelhandel groß rauskommen können, dann sind es die Feiertage. Einkaufszentren sind das Traumland für Marketingexperten, um mit dem Publikum in Kontakt zu treten, Laufkundschaft in die Geschäfte zu lenken (Drive-to-Store) und Freude zu verbreiten. Europäische Länder haben viele Gemeinsamkeiten, wie der Besuch von Weihnachtsmärkten, das Austauschen von Geschenken und das gemeinsame Essen. Es ist daher keine Überraschung, dass die Besuche in den Geschäften für Weihnachtseinkäufe im Jahr 2025 nicht nur zunehmen, sondern auch früher beginnen.

Die Hochsaison steht vor der Tür, und die Feiertagssaison 2025 ist auf dem besten Weg, das erste Quartal mit einem Umsatzvolumen von einer Billion Dollar zu werden. Deloitte hat in seiner globalen Feiertagsumfrage 2025 eine Steigerung der Ausgaben um 8 % prognostiziert und geht davon aus, dass 78 % der Käufer planen, an Werbeaktionen im Oktober und November teilzunehmen, um ihre Weihnachtseinkäufe zu erledigen. Kampagnen, die diese leichte Verschiebung erkennen und auf den Mehrwert (Value) abzielen, werden gewinnen.

Die Bedeutung von Einkaufszentren und Geschäften

Während die Nachfrage der Verbraucher nach Bequemlichkeit und Vernetzung steigt und das Wachstum des Online-Shoppings fördert, wirft die festliche Jahreszeit einen Knüppel ins Getriebe: Die Käufer sind immer noch nicht bereit, auf das taktile Einkaufserlebnis in Geschäften und Einkaufszentren zu verzichten. Obwohl der E-Commerce in der Feiertagssaison 2024 beeindruckend gewachsen ist (um etwa 8 %), fanden laut EMarketer fast 80 % der Feiertagsverkäufe in diesem Jahr stationär oder über den Großhandel statt. Salesforce bestätigt, dass 75 % der Gen-Z-Käufer planen, während dieser Feiertagssaison irgendwann im Geschäft einzukaufen.

Erlebnisräume in Einkaufszentren bieten einen signifikanten Vorteil gegenüber dem Online-Handel, der Hauptstraße, Flughäfen und Bahnhöfen – 81 % der Befragten stimmen nachdrücklich zu, dass sie Produkte dort anfassen und fühlen möchten. Dieses Produktengagement schafft ein Gefühl der Verbundenheit, des Besitzes und der Bindung, bekannt als der „Besitztumseffekt“ (Endowment Effect) – und die emotionale Verbindung zum Weihnachtseinkauf verstärkt zusätzlich die Wichtigkeit von Aktivierungen in Einkaufszentren für Marken. Taktile Erlebnisse können emotionale Reaktionen hervorrufen, die die Entscheidungsfindung beeinflussen, indem sie Bereiche des Gehirns aktivieren, die mit Belohnung und Freude in Bezug auf Produkte verbunden sind.

Wie OOH und Erlebnismarketing den „dritten Ort“ in der Festzeit erhellen

Das 4. Quartal und die Feiertage sind mehr als nur Transaktionen; Käufer suchen nach Erlebnissen und dieser festlichen Atmosphäre. Einkaufszentren sind integraler Bestandteil dieses saisonalen Erlebnisses, und alle unsere Westfield-Standorte legen bei Dekoration, Stimmung und Feiertagsfreude noch einen Zahn zu. OOH- und Erlebnisflächen müssen hart arbeiten, um Käufer dort zu beeinflussen, wo es am wichtigsten ist.

Die Talon Benchmarks in Großbritannien zeigen, dass festliche OOH-Kampagnen Folgendes liefern:

-Eine Steigerung der Call-to-Action um 57 % -Ein Anstieg der Kaufabsicht um 10 % -Eine Steigerung der Markenberücksichtigung um 67 %

Der Wert des „dritten Ortes“ ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Marken geschäftsnahe und im richtigen Umfeld aktiv sind – jeder zweite Verbraucher wird beim Einkaufen davon beeinflusst, wie sich Marken in physischen Räumen/Orten außerhalb ihrer Geschäfte präsentieren. Markenerlebnisse ziehen ein kaptives Publikum an, das bereit ist, sich zu engagieren und längere Verweildauern in Kauf zu nehmen, um während ihrer Einkaufsbummel etwas Neues, Festliches und Unvergessliches zu erleben. Bei Westfield liegt unsere Engagement-Rate bei Erlebnisaktivierungen im Durchschnitt bei 2 % – berechnet auf der Grundlage derjenigen, die länger als eine Minute in einer Erlebniszone verbringen. Und da 71 % der Gen Z und Millennials Ausgaben für Erlebnisse und Live-Events Vorrang vor materiellen Gütern einräumen, ist klar, dass die Zielgruppen für Markenerlebnisse empfänglich sind.

So aktivieren Sie

Sponsoring von Weihnachtseisbahnen

Das Sponsoring einer festlichen Eisbahn platziert Ihre Marke im Herzen der saisonalen Unterhaltung und bietet eine hohe Verweildauer und emotionale Beteiligung. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke mit Freude, Familie und Tradition zu assoziieren, während Sie durch Beschilderungen, gebrandete Schlittschuhe oder Aktivierungen am Rande der Eisbahn Sichtbarkeit gewinnen.

Erlebniskampagnen für Sampling und Drive-to-Store

Diese Aktivierungen ermöglichen es Marken, Käufer direkt mit Produkttests, exklusiven Angeboten oder interaktiven Erlebnissen zu involvieren, die zu sofortigen Store-Besuchen anregen. Sie sind ideal, um die Konversion zu steigern, das Produktbewusstsein aufzubauen und messbaren Fußgängerverkehr zu erzeugen.

Sponsoring von Weihnachtsbäumen und Mediendominanzen

Das Sponsoring von ikonischen Herzstücken wie Weihnachtsbäumen oder die Sicherung einer Mediendominanz (z. B. gebrandete Umhüllungen, digitale Bildschirme) gewährleistet eine starke Sichtbarkeit. Diese Platzierungen verstärken die Markenpräsenz und schaffen starke visuelle Assoziationen mit der festlichen Jahreszeit.

Dynamische Außenwerbung (Dynamic Out-of-Home, OOH)

Die Nutzung digitaler Bildschirme und dynamischer Inhalte ermöglicht es Marken, Botschaften nach Tageszeit, Zielgruppe oder sogar Wetterlage maßzuschneidern. Diese Flexibilität erhöht die Relevanz und das Engagement und macht Kampagnen effektiver und einprägsamer.

Möglichkeiten für Fotos mit dem Weihnachtsmann & Co-Marketing-Events

Die Partnerschaft mit beliebten saisonalen Erlebnissen wie Treffen mit dem Weihnachtsmann oder thematischen Workshops schafft emotionale Berührungspunkte. Diese Events bieten geteiltes Branding, Verstärkung in den sozialen Medien und die Chance, auf sinnvolle Weise mit Familien in Kontakt zu treten.

Sind Sie bereit, mit Ihrer nächsten Erlebnis- und OOH-Kampagne in Weihnachtsstimmung zu kommen? Bei Westfield Rise helfen wir Ihnen, Markenaktivierungen zu kreieren, die zu wichtigen saisonalen Momenten – von Halloween über Black Friday bis Weihnachten – verbinden, inspirieren und zum Handeln anregen. Wir würden uns freuen, mit Ihnen darüber zu sprechen, was wir gemeinsam tun könnten! Kontaktieren Sie uns!